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农药销售精英必备的十大素质

发布时间:2011年11月11日 09:25 | 进入三农论坛 | 来源:中国农药网 | 手机看视频


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  农药行业由于其竞争秩序和本身其作为厂家所面对的客户(经销商)和终端消费者(农民)的特殊性,所以作为一个农药销售人员必须具备一些其他行业销售人员所不具备的素质。作为一个优秀的农药销售人员就必须要具备以下素质:

  一,要有强烈的责任心。有强烈的责任心是成为一个优秀的业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责对自己所在的公司负责对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。

  二,要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望都是一种目标,只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。试想没有赚大钱的野心,没有成功的强烈欲望,在工作中会有激情吗?而销售是一个易受挫折的工作,没有这些精神支撑,一遇到困难就会萎靡不振,一撅不起!自己都没赚到钱,公司赚什么钱。

  三要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色,学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门且易被人取代的行业,从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作而不是具有很高技术性的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人,而是那些能吃苦耐劳,能天天跟车下乡讲座做师范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。

  四,要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择,而和客户沟通的优劣和多少,常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品;沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情,在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品,主要是客户能信任他!

  五,要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键,没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步。

  六,要有较强的分析和判断能力,农药市场是不断变化和发展的,农药市场的经销商也是形形色色的。这就要求我们每个销售人员要有较强的分析和判断能力,能从客户的言行举动判断出客户的意图想法为人信誉等等。能从每年市场的变化预计出产品的走向发展等等。

  七,要善于学习。市场在不断的变化,产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后,在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变化。

  八,要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻,在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备,要有百折不挠的精神。还有对于那些不死缠硬磨就不给钱的客户,脸皮厚还是最好的*****锏。做农药也需要“胆大,心细,脸皮厚!”的精神。

  九,要有团队合作的精神。现在已不是个人英雄独行侠的时代,任何事情已光靠个人的努力要想获得成功是越来越不可能了。没有合作的理念就没有成功的机会,做农药也一样!

  十,要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商,很多时候还要下乡做服务,要给别人推销自己的产品,就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的工作。

  以上所说的这十大素质主要还是针对那些开发新市场、新产品的业务经理所要求设计的,没有这些素质要想成功的开发一个市场估计很难。相信不断的挑战自己超越自己是那些优秀的销售经理所乐此不疲的!

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