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找准公益农技与农资销售结合点

发布时间:2011年11月17日 09:47 | 进入三农论坛 | 来源:农民日报 | 手机看视频


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  在农资行业面临竞争激烈、利润微薄、赊销严重等诸多瓶颈的今天,什么样的农资流通方式能扬长避短,更具发展后劲?近年来,陕西荔民农资连锁公司在陕西省各级政府部门的大力支持下,探索总结出了一条“农资农技双连锁、农资农副双流通”的新路子,为农资经销谋求突破、创新经营模式提供了一条新思路。

  荔民农资连锁公司自2007年成立之初就定位在以县为单元,走“技企结合、技物配套”的农资农技双连锁之路。在创始人汪战仓看来,农资连锁要拥有旺盛的生命力,必须能给农民提供优质的技术服务。而聘请一批农技服务人才所需的高昂成本让企业有些难以承担。“与此相对的是,我国基层农技推广体系大多处于一种‘有钱养兵、没钱打仗’的状态,许多农技人员由于缺乏工作经费难以深入到千家万户,相当一部分专家力量和资源被闲置起来。”汪战仓告诉记者。

  何不把政府的技术服务队伍利用起来?这样既能解决企业缺乏农技人才的问题,又能解决为农民服务的问题。由此,荔民连锁探索出一条“政府出人、农民点餐、企业买单”的路子。

  “这也可以形象地称为政府出钱养兵,企业投资打仗。”汪战仓介绍说,公司从县农技部门确定30多名果业、设施农业和传统产业等方面专家,由他们兼职担任荔民连锁的“专家团”,根据农民需要可随时安排下乡讲课和通过电话、视频等方式进行技术指导。同时,每个乡镇确定一名乡镇农业干事为科技特派员,专门配合企业搞技术推广。每个村选聘一名农技联络员,主要负责组织群众培训。公司对兼职技术人员给予工作经费和补贴。“县建专家团、乡设特派员、村聘技术员”的“三级技术服务网络”,采用专家团电话咨询、农技110“出诊”、网络视频面对面、科技报刊入户、专家进村授课、黑板报农情预报、手机短信群发等多种现代信息技术,常年面向农民开展近距离免费服务。

  陕西省科技厅副厅长许春霞高度评价说:“荔民模式实现了资源优势互补,政府、企业、专家、农民都受益。政府通过企业把农技推广服务做起来了;企业利用政府资源获得了经济效益;农技人员充分发挥了自己的价值和作用;最重要的是农民不仅买到了质量有保证的产品,还得到了及时的农技服务。”

  “荔民农资连锁的农资价格低,质量好,尤其是专家提供的技术服务,能给咱解决大问题。”受益的农民得了实惠都说好。优质高效的技术服务有力地带动了农资销售,目前荔民连锁已拥有124家连锁店,发展会员6300名。

  不仅让好的农资产品下乡,还让好的农副产品进城。荔民农资连锁围绕“一县一品”、“一村一品”,组建了荔民果蔬信用服务专业合作社,统一农资供应,搭建产品营销、农超对接的平台。2010年在荔民公司总部设立了800平方米的一村一品展销大厅,同时开通荔民网站,及时发布产销地市场供求信息,促进销售。在此基础上,上联城市超市、下联乡村农户,确立了5000亩标准化示范棚和10000亩特色果品生产基地,组织引导农民按标准化、生态化、安全化进行订单生产,打出“荔民”品牌,采取政府定点采购、大中城市批发、省内特色产品对调交流的方式,统一对外销售,实现以销强农,增加农民收入。

  今年10月下旬,由荔民连锁发起成立的陕西荔民现代农业(联合控股)有限公司正式启动运营,按公司计划,将联合陕西省100家县级经销商形成一个庞大的现代化农资农副双向流通体系。谈到下一步的发展,汪战仓踌躇满志:“我们将以百家控股子公司、百家控股农业物流园、百家参股合作社为目标。控股子公司集农资超市、农技服务于一身,解决农资产品安全供应问题;百家合作社集示范基地、果蔬超市等功能于一身,解决农副产品销售难的问题;农业物流园集放心农资产品物流周转中心、绿色有机农副产品交易大厅和种植示范园区、深加工冷藏基地于一身,实现现代农村商品流通,真正为农民提供产前、产中、产后360度全方位服务。”

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