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农资笔谈:让营销人员走进农民

发布时间:2011年11月18日 09:49 | 进入三农论坛 | 来源:农民日报 | 手机看视频


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  笔者基层发现,现在农村涌现了一批不同于一般的营销人员,他们有着一颗为农民服务的心,设身处地为农民考虑,因而广受欢迎。

  在购销活动中,这些聪明的营销人员不是一味地当“托儿”炫耀产品,而是巧用换位思考,站在对方立场想问题,深知农民近年种地投入加大,体谅农民的钱来之不易。可以这么讲,他们将心比心做到了和农民心理上的“零距离”。

  前不久,笔者遇到了一位因合理用肥丰收的瓜农。今年上半年他去买西瓜肥料时,基层农资店营销人员向他介绍能改善西瓜品质的硫酸钾复合肥,这种肥料水溶性好,除了适合做基肥、追肥外,还可作滴灌用肥,种出的西瓜个大瓤甜。“将心比心”的营销结果,让农民满意、经销商高兴。

  聊天中这位营销人员告诉笔者,农资消费者是衣食父母,只有多为农民着想才能双赢。在每年营销高峰到来之前,他们会调查清楚今年消费者需要什么,他们又能为消费者提供些什么。之后他们会代表农民到厂家实地考察,看一看产品生产过程、质量控制,替农民判断一下产品用途与价值。他们甚至还会送一些产品给当地农技部门或种植大户做试验,以取得第一手资料,做到心中有数。

  把自己也当作农资消费者,这些营销人员在“还知情权给消费者”的基础上,把农资营销提升到“由‘消费者’告诉消费者”的境界,如此,农资营销还能不成功吗?

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