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一个地道农民的“生意经”

发布时间:2012年03月08日 10:18 | 进入三农论坛 | 来源:农博网 | 手机看视频


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  “我是一个地道的农民。”采访中,这是陈维良的开场白。这么多年来,从开展规模种粮,到实施多元种植,再到承接农机服务,陈维良,这位地道的农民,用自己的执着和理念,在看似单调乏味的农业领域,摸索出了多姿多彩的“生意经”。

  种粮是永不过时的

  走进塘桥镇青龙村陈维良的种植基地时,感觉自己好像进了一家农机厂,一个宽敞的大棚里,各种各样的农机应有尽有,样样齐全。

  “还不都是为了多种几亩田。”陈维良满面红光地迎了出来。“几亩田”实际上是350多亩,在张家港属于超大规模的种田大户。

  2006年,借着张家港市第一轮土地流转浪潮,陈维良开始承包种田。与特色种养相比,种田的利润比较低,当时跟他一起种田的不少大户没多久就都转了行。然而,陈维良却反行其道,刚开始,他只种了100多亩,之后,他不断扩大种植规模,越种越多,一直到350多亩。

  “不愁卖又好种,种粮是永不过时的产业。”陈维良是这样理解的,为了减少储存成本及损耗,农产品就必须尽快实现销售,而粮食只要质量达标,当地粮站一揽子全收,这样就解决了销售问题,没有任何后顾之忧。

  其次,我国小麦、水稻等粮食作物种植技术成熟,易于掌握,在种植中,陈维良一帆风顺。因此,在他看来,在自己已经熟悉的领域,适度扩大规模是完全可行的。

  再者,在农业机械化水平不断提高的背景之下,粮食种植越来越简单了。由于农机给力,虽然种植面积超过350亩,但整个生产过程中,除了插秧时期,陈维良基本不用请工人了,不仅节省成本,也大大提高了劳动效率。

  农业也要调结构

  在做大种粮主业的同时,陈维良还实施了多元化经营,曾采用过葡萄架下养鸡的立体种养,养鸡一度达1万多羽,利润也非常可观。

  他还发现由于近几年气候异常,鸡生病的概率比以前增加了。面对这些不利因素,陈维良从2010年起逐渐缩减养鸡规模,并最终淘汰养鸡产业,“当时,不少订鸡的饭店打电话过来,他们都觉得难以理解,养得好好的,也有销路,不养的话就是一年少赚十几万。”事实证明,随着本地养殖数量的增加及成本的不断提高,养鸡产业的利润已经减少了很多。

  有退就有进。在陈维良看来,不仅是工业要调整产业结构,农业也需要。2002年起,他就种植了40亩巨峰葡萄。作为张家港市较早种植葡萄的一批种植大户,他的巨峰葡萄很早就在塘桥一带打响了品牌,拥有较高的知名度。

  从2007年开始,夏黑葡萄开始风靡葡萄市场,1斤售价将近10元。而巨峰虽然有核,售价相对较低,却水分更足,适口性更佳。面对夏黑风暴,陈维良并没有盲目跟风,而是在保持种植40亩巨峰葡萄的基础上,加种了40亩夏黑葡萄,实现了品种上的有效补充。这样不仅利用新产品打开了更大的市场,也稳固了原有产品的市场。

  借机寻求增长点

  在陈维良的农机大棚里,有6部中拖、2台高速插秧机、2台联合收割机,以及若干辆配套农机。这么多农机,产权全部属于陈维良。

  早在2006年扩大粮食种植面积时,他就开始投资购买农机。“补贴50%左右,相当于使用时没有折旧了。”算清楚了这笔账,陈维良又不断加大投资,添置主打及配套农机。特别是2011年,他干脆一口气添置了2台中拖、2台收割机。

  如此一来,他的350亩地,从育秧、播种、植保到收割等多个环节,就能全部靠自家农机完成了,“本来1亩水稻利润400多元,现在农机都是自己的,成本就少多了,利润就有500多元了。”

  2008年,陈维良还成立了春禾农业生产专业合作社,干完自家活,还推出对外作业服务,迈出了借“机”生钱的第一步。很快,就有西瓜种植大户慕名找上门。塘桥镇有很多西瓜种植大户,每年西瓜地都需要翻耕,陈维良的中拖就派上了用场。

  现在,陈维良的农机已经开进了周边粮食种植大户的田中,将播种、收割、翻耕等农活全部承包下来,在为对方节省成本的同时,也给自己带来了新的经济增长点。

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