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中小兽药企业品牌化运营的四个机会点

发布时间:2012年03月15日 17:23 | 进入三农论坛 | 来源:兽药营销网 | 手机看视频


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  中小企业可以品牌化运营,是因为在当前的市场条件下,品牌化运营尚存在许多机会点,具体包括产品、渠道、需求和模式四个方面。

  (一)从产品角度来看

  经过长期的发展,兽药市场的产品同质化现象已非常严重,尽管未来的制高点在研发,但从市场金字塔模型理论来看,在塔的中间部分,大部分质高价廉的产品仍占据着市场的主体地位。对于这部分市场,严格地说,研发的门槛相对较低,市场需求却相对旺盛,只要有效实现差异化营销策略,实行资源整合和系统化运营,完全可以构建起企业的比较优势体系,实现在市场差异化竞争中的优势地位。

  (二)从渠道建设来说

  随着连锁运营模式在市场的崛起,有实力的企业纷纷建立起了自购系统。而实际上,由于兽药行业本身的目标属性,在相当长一段时间以来,一直是以兽药站为中心的代理经销模式占据主体,这就意味着连锁的崛起使渠道过去的矛盾形成了进一步的制衡体系,渠道资源完成了多元化的分布。而由于大品牌用连锁对抗代理经销模式,使一部分经销商本身的优势地位受到挑战,从而为中小企业完成渠道的占据和渠道新模式的整合留出了机会。

  (三)从需求来讲

  在过去,兽药的主要市场在农村,而且在相当长一段时间里是以村、镇为单位,近些年,伴随着国家经济的持续快速发展,兽药市场进一步实现了扩容。具体地说,在过去农村市场基础上,目前兽药市场先后出现了以大型养殖集团为中心的团购市场和以城市宠物为中心的宠物市场。这三大块市场由于动物不同,所具有的需求也各异。而在一个买方市场环境中,只要精细市场,在任何一个细分的领域,都有可能诞生新兴的品牌。

  (四)从经营模式来看

  上世纪九十年代前,兽药市场是一个以产品为中心的市场,但伴随着市场竞争的加剧,兽药企业的用好产品“坐商”模式逐渐变为以推销团队为中心的“行商”模式。笔者认为,伴随着目前市场的进一步复杂化,兽药市场已经进入一个以“用户”为中心的全新营销时代,在这样一个时代,竞争的主题已不仅仅是产品、渠道,还有技术、服务、速度等综合因素,而这些同样为经营机制集中、灵活的中小企业预留了市场机会。

  综上所述,在这样一个营销时代,由于从产品到渠道到需求、再到模式都在整体上实现了多元化,所以,只要精准需求,正确配置,中小企业同样可以完成自己的品牌经营之路。

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  • 兽药
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