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兽药经销商,你的盈利模式在哪?

发布时间:2012年03月15日 17:23 | 进入三农论坛 | 来源:兽药营销网 | 手机看视频


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  对经销商而言,最主要的盈利模式还是来自于产品,单一的产品盈利方式就意味着经销商会受制于厂家的限制或打压,所以经销商一定要多方面引进产品,在确认产品质量的同时合理进行产品结构的调整,一定要有自己的主打产品,充分发挥主打产品的优势,在此基础上再做附加产品的整合;另外,经销商还要加强自身的技术培训,经销商之间要多“联合”,通过交流、学习,进一步提升彼此在营销、技术方面的优势,经销商一定要转变传统经营模式,打破传统理念,以一种超前的意识和市场洞察力去看行业发展变化。

  兽药经销商作为上游生产企业与下游养殖户(企业)的过渡,起到的是承上启下的作用,不管是对上游还是下游,只要经销商能用自己的某一强势力量让对方满意,也就是建立自己的核心竞争优势,你的路就没人能动摇。这种优势的表现形式很多,比如你在当地的经营信誉口碑、你对市场渠道的掌控力和渗透力、你的市场经验、技术服务能力、配送货能力等。总之,对上游的生产企业或供应商你要有相对合作的优先和优越性,对下游中间商或基层养殖业你要有相应地主动话语权和市场掌控力。

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