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[7+农业]土鸡致富:绝境求生的财富秘密

发布时间:2012年04月17日 16:54 | 进入三农论坛 | 来源:CNTV7+农业 | 手机看视频


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    每一个新的一天,金淑敏都是从午夜开始的,这天,她的任务是抓三百多只土鸡装车,然后送到台州市的销售点去。土鸡野性强,白天在山上疯跑,抓到不容易,可到了晚上,鸡就没有了办法,只能乖乖就范。立秋之后,卖鸡赚钱的旺季就到了。

    这种晨昏颠倒的日子,是每一天生意的必须,如果鸡抓得晚,就会错过早市的销售。从北山村到台州市区近百公里,山路蜿蜒曲折,至少要两个多小时的车程,这条路,金淑敏夫妇每年都要跑八九万公里,现在,她每年要卖掉十多万只土鸡,靠土鸡创造了千万财富。 6年前,为了养殖土鸡,金淑敏和丈夫进入深山,却遭遇到很多磨难。重重打击之下,别人都说金淑敏要垮掉了,她却演绎了财富的传奇。从屡战屡败到创造千万财富,金淑敏说她是从彻底战胜自己开始的。

    今年44岁的金淑敏,二十世纪八十年代曾是浙江女篮主力中锋,后来因膝盖受重伤退役,她和丈夫在一家企业工作了两年就下岗了,又做了很多小生意,到2002年底,金淑敏夫妻俩有了四十多万元盈余,刚刚过上的平静生活,很快就被丈夫打破了。

    2003年春节过后,金淑敏的丈夫金胜康,总是早出晚归,进山区,跑市场,金淑敏不知道丈夫在忙什么。

    在金淑敏的追问下,丈夫说市场上买土鸡比较难,他想找一个环境好的地方去养土鸡,在他的印象里,养鸡比养猪养牛简单,钱也会比较好赚。

    金淑敏考察市场后发现台州当地确实没人养土鸡,市场上也难买到,即使有也大多从外地零星进来,她觉得养土鸡可能有前途。台州濒临东海,为防范台风,2003年6月,金淑敏在台州市北山村,投资20多万元租3百亩山地养鸡。

    养鸡的山场非常偏僻,出栏销售的鸡,都要挑七百多米的山路才能装车上路,金淑敏的第一批2千只土鸡赚了2万多元,创业多年第一次见到了那么容易赚到的钱。

    第一次养殖土鸡就取得成功,金淑敏觉得自己在深山里就是找到了一个金矿。

    2004年2月,近万只土鸡要出栏了,这批鸡将带给十多万元的效益。可是原来每天要鸡的台州经销商,竟全都没了动静,怎么回事呢,丈夫打电话问个究竟?

    在远离城市的深山里的金淑敏,从梦中惊醒,原来2004年春节前后,禽流感疫情在东南亚等国爆发,我国部分地区也有出现疫情。

    金淑敏放养的是当地的仙居土鸡品种,这种鸡3到4个月,长到3.5斤重就不长了,卖不出去就会赔钱。

    金淑敏决定减少饲料投喂,节省成本,吃不饱的土鸡,使整个鸡场变得不再安宁。土鸡之间的打斗更加凶猛,鸡飞狗跳,人心惶惶。金淑敏惊恐地发现,饿极了的散养鸡会对红色,对同伴的血色疯狂追逐。

    饿极了的鸡群疯狂地对红色发起攻击,如果鸡打架,其中一只出血,那么那只受伤鸡的末日就到了,鸡群会毫不留情地将其咬死,饥饿使鸡群变得凶残!

    这种在鸡场里绑上红布条的方法,是避免鸡打架、鸡吃鸡最有效的途径,红布条能转移土鸡的注意力,避免土鸡之间的殴斗。

    抓紧卖掉也行,可根本卖不出去,养这批鸡没挣来一分钱,一个多月还赔进去七万多元,情急之下,金胜康做出了一个决定。

    2004年4月的一天上午,伤心绝望的金胜康背着妻子准备挖坑埋鸡,但被金淑敏发现了。 金淑敏决定想办法度过危机,她直接找到了黄岩区妇联,恳请妇联帮助它度过难关。

    金淑敏夫妇一边邀请当地农业畜牧部门前来鸡场检验检疫,证明他们的土鸡没有感染禽流感,一边由黄岩区妇联协调电视台等新闻单位参观养殖环境,希望他们向外面的世界传递她土鸡的信息。

    金淑敏养鸡引起了很多关注,但还是没能迅速将土鸡卖出去。土鸡每天要吃掉2千多元的饲料,丈夫坚持要将鸡埋掉止损,很多养鸡场也在无奈地选择这个办法。可是金淑敏却坚持要挺住,她认为现在的困难就是黎明前的黑暗,就看谁能熬得过去。

    虽然没赚到什么钱,但禽流感过后,金淑敏夫妇的高山土鸡在台州有了知名度,她迅速在台州市三个区的菜市场和社区确定了十六个销售点,市场反响很好,靠养鸡赚钱看起来只是迟早的事情。

    与此同时,金淑敏又引进3万只土鸡苗,如果她能紧紧抓住市场给自己的这个机遇,出栏后将会净赚五十多万元,以前的投资就能基本收回。

    就在三个月后,金淑敏的土鸡即将出栏的时候,一场巨大的灾难正在向着他们慢慢逼近,刚刚燃起的财富希望再一次被砸个粉碎。也是这次沉重的灾难,带给金淑敏一个巨大的商机,进而让金淑敏创造了千万财富。

    2003年6月,金淑敏和丈夫看重台州土鸡养殖的空白,到深山里面养殖高山土鸡。2004年5月,在遭遇禽流感之后,金淑敏根据市场需求扩大养殖规模,准备将以前损失的资金补回来,但是三个月后,一场更大的灾难向他们袭来。就是这次灾难,让金淑敏处在绝望的边缘,也是这次灾难,让金淑敏绝处逢生,奠定下了自己的千万财富。

    2004年8月14日,禽流感结束三个月后,云娜台风从浙江温岭登陆,金淑敏的养鸡场和温岭接壤,台风过处,大雨倾盆。

    台风横行肆虐、暴雨铺天盖地,金淑敏的鸡场也不例外,暴雨引发的山洪冲垮了4个鸡棚,原本想在深山里养鸡能躲避开台风,没想到却无处可逃。

    就在金淑敏他们在暴雨中清理淤泥,疏通水道时,孵化鸡房后的山体突然发生了移动,恐怖的大滑坡在顷刻间发生。

    云娜台风让金淑敏已能出栏的的土鸡损失了8千多只,鸡雏4千多只,整个养鸡设施基本报废,五十多万元转瞬间化为乌有,金淑敏连哭的力气都没有了。

    当初选择深山养鸡本想万事无忧,没曾想竟是这般遭遇,整个家当和朋友的借款都毁在了鸡场里,很多人都对金淑敏失去了信心,说她要垮掉了。

    生活果真要回到负债累累的原点吗?金淑敏在默默地收拾残局,她很少表露委屈和痛苦,不是没有哭的时间,而是表面坚强掩盖了一个女性脆弱的悲伤。

    下岗后的十多年里,金淑敏一次次在生计面前被碰得伤痕累累,付出了百分之百的努力,付出了从年少到白头的时光,可还是要再一次咽下创业失败的苦涩。

    赶快自己爬起来前行,才会有机会。所幸的是,还剩下两棚可以出栏的1万多只土鸡,这是留给金淑敏的唯一希望,因为在云娜台风过后的台州市场上,物价开始波动。

    台风过后,台州市场上的鸡很少。很多人都说金淑敏等到了一个绝好的商机,坐地起价至少可以多赚到十几万。可是金淑敏却决定放弃这个多挣十几万的机会,也正是这个决定,让金淑敏奠定了创造千万财富的基石。

    当时,普通肉鸡的价格已经涨到了每斤十元左右,金淑敏原来的土鸡批发价每斤九元,经销商零售价每斤不能超过11元,如果这时根据市场行情跟风涨价,金淑敏有可能迅速多赚十几万元,挽回一些损失。

    但金淑敏做出了一个异乎寻常的决定,坚持原来的批发价每斤九元不变。

    金淑敏不仅自己的批发价格不涨,还要求经销商也不能涨价,否则,取消经销商的销售资格。

    自己的价格能掌握,经销商的价格就不容易控制,金淑敏怎么来确保自己的土鸡在经销商手里能够做到不涨价呢?亲朋好友那时候都成了金淑敏潜伏在市场里的监督员。

    台风过后,金淑敏的土鸡在市场上保持着稳定价格,但是朋友还是向她举报,怀疑她的高山土鸡有问题。

    那么,问题究竟出在了哪里呢?金淑敏当初在每一个市场上只设一个销售点,就是为防止经销商之间互相压价,也容易辨别销售商掺假的问题,根据朋友提供的线索,金淑敏夫妇很快找到了几个有问题的经销商。

    利用台风过后鸡源短缺,一些经销商把普通肉鸡当作土鸡卖,赚取高差价,对这些不诚信的经销点,金淑敏立刻终止了同他们的合作。

    那时候,金淑敏的鸡场需要重建,借款需要偿还,但眼看着能多挣的十几万元钱不赚,这是为什么呢? 不跟风涨价,砍掉3个掺杂使假的销售点,让台州人认识了金淑敏的实诚,她的高山土鸡也在台州赢得了更大的名气。

    放着眼看到手的十几万元不赚,反倒让金淑敏赢得了更大的市场,土鸡销量以每年百分之二十的速度递增,到2008年年销售量突破12万只,4年多时间创造了千万财富。

    2008年春,遭遇种种打击都没垮掉的金淑敏,却被运动员时落下的伤病击倒在医院里。 不能爬山,但还必须要和大山打交道,因为她手术前刚刚投资一百多万承包了一个七百亩的果园。现在,金淑敏的早晨依然会从午夜开始,到市场的山路依然崎岖难行,但这个曾经被无数困难打倒,又顽强站起来的女性,已形成了土鸡养殖、果园种植的综合经营模式,并开始建设休闲农庄。

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