央视网|中国网络电视台|网站地图
客服设为首页
登录

中国网络电视台 > 7+农业 > 致富宝典 >

打通市场 靠着外号卖甲鱼

发布时间:2012年05月04日 14:22 | 进入三农论坛 | 来源:CNTV7+农业 | 手机看视频


评分
意见反馈 意见反馈 顶 踩 收藏 收藏
channelId 1 1 1

更多 热点专题

  • #

    2012国庆特别节目

    今年的《乡村大集合》在总结去年成功经验的基础上,演播室录制与外景小片相结合,每集一个主题,在嘉宾选择、内容整合、风格统一上都有了一些全新的变化,打造农业节目国庆“七天乐”,实现既有品位、又有可视性,体现农业节目的特色,从而进一步提升社会影响力。

  • #

    第十届中国国际农产品交易会

    中国国际农产品交易会(以下简称农交会)已连续成功举办九届,在宣传农业政策、展示农业成就、推广农业技术、活跃农产品流通、促进贸易合作等方面发挥了重要作用,为保障农产品供应、促进农民增收、发展农业农村经济做出了积极贡献。

  • #

    第七届全国农民运动会

    中华人民共和国第七届农民运动会,也称南阳农运会,将于2012年9月16日至9月22日,在河南省南阳市举办。此次运动会共设田径、篮球、乒乓球、游泳、中国式摔跤、象棋、自行车载重、武术、民兵军事三项、龙舟、舞龙舞狮、毽球花毽、风筝、钓鱼、健身秧歌15个大项。

  • #

    2012中国新疆特色林果产业发展高峰论坛

    7+农业推出2012新疆林果论坛独家视频报道“我在现场”。7+农业记者李洁、张省、杨亚菲已经到达新疆,他们会实时发回此次论坛活动的现场报道,7+农业将及时更新相关报道,敬请关注。

  • #

    第四届新农村电视艺术节

    创办四年来,“新农村电视艺术节”作为展示优秀对农电视作品、展现各地新农村风貌的重要平台,得到了各级领导与社会各界的一致好评,影响力、权威性与日俱增,已成为目前惟一服务“三农”的国家级大型电视艺术节庆活动。

    十年以前,浙江省萧山区靖江镇的一位农民,辛辛苦苦养了7万只甲鱼,然而,由于卖不出去,眼看着甲鱼在池塘里乱窜,他心如刀绞,欲哭无泪。更让他哭笑不得的是,有一天,他居然作为反面教材,登上了当地一家报纸的头版头条,而且,才40多岁的他就被记者称为老汉。

    有道是,三十年河东三十年河西。10年以后,那位老汉再一次登上那家报纸,然而,人们发现,报道中的龚老汉,已经成了“养鳖大王”;10年前的那个农村小老头,摇身一变,成了拥有上亿资产的富豪。那么,这期间这位老汉到底做了些什么呢?

    老汉名叫龚金泉。养甲鱼之前,他是当地最早做建材生意的人,没几年就赚了300多万;之后,他又成了当地最早炒期货的人,然而,这一次他却深陷泥潭,钱砸的越多蒸发的越快,等他下决心退出的时候,300多万已经所剩无几。几百万元血本无归,这龚金泉还能否东山再起呢?

    然而,没过多久他就有了惊人的举动。 1995年,他承包了镇里一直无人问津的500亩荒滩。当时,杭州一带养甲鱼的人很多,但大多在大棚里养殖,几个月就可以出售,周期短,来钱快。龚金泉承包荒滩也是要养甲鱼,但他觉得外塘生态养殖的甲鱼,品质好、价格高,有市场潜力。

    龚金泉成了当地最早养外塘甲鱼的人。他在沙滩上接连挖出30多个池塘,然后从日本买回一种叫日本中华鳖的种苗。他把10万元的甲鱼苗投进了池塘,也把全部希望投进了池塘。

    外塘甲鱼起码3年以后才能上市,期盼了3年,龚金泉欣喜的看到,他的甲鱼大多长到了2斤以上。由于在外塘活动范围大,并且像野生的一样经过了几个冬眠期,与温室甲鱼比起来,他的甲鱼活动能力明显要强,裙边明显要厚,体型也明显要大。

    1999年6月的一天,龚金泉拉着自己的甲鱼进了市场。当时,他的外塘甲鱼成本每斤在55元以上,他自己定价为每斤85元。然而,进了市场他才发现,对他个儿大肉厚的外塘甲鱼,根本没人买帐。赚钱只是自己的一厢情愿,。由于人们对外塘甲鱼还很陌生,况且,温室甲鱼每斤才30元,龚金泉接近3倍的价格,招来的只是人们嘲讽的目光。

    当时,龚金泉的池塘里已有商品甲鱼7、8万只,每天光喂料就要喂1000多斤,等于每天要往水里扔4000多元,维持运行全靠贷款。他陷入卖不掉,又养不起的困境。 最终,在市场面前,他不得不低下了头,一个月内天天降价,最后降到一斤31块。

    对于龚金泉来说,比温室甲鱼高出一块钱,只是给自己和甲鱼象征性的留了一点自尊。 卖了一个多月,每出手一斤甲鱼就亏20多快。龚金泉就像当初炒期货一样,又掉进了一个赔钱的陷阱。

    那么,究竟怎样才能让人们明白,自己的甲鱼是比温室甲鱼要好许多的外塘甲鱼呢?龚金泉干着急,没有一点办法,然而,就在这个时侯,他的遭遇引起了当地媒体的注意。当地报社的一位记者,首先盯上了这个先是漫天要价接着又疯狂降价的怪人。龚金泉无论如何想不到自己会登上报纸,更想不到自己才40多岁就被人称为老汉!

    这篇报道在当地引起了很大反响, 这个只顾拉车、不顾看路,一门心思养外塘甲鱼的老汉,给人留下了深刻的印象。“龚老汉”这个称谓马上在熟人之间传了开来,以至于从此成了他的外号。

    没卖掉甲鱼,却得来了外号,龚金泉啼笑皆非。然而他并不知道,此时的他,无形中正引领着一场养殖潮流。原来,当时温室甲鱼由于一哄而上已经很难赚钱,当地政府正在想办法引导养殖户调整思路。龚金泉成了一个现成的典型,很多人前来参观学习。当地媒体对这个先走一步的人,又连续做了几次深入报道。

    这样一来,很多人了解了他的甲鱼,同时他的外号也传的更远、叫的更响。对于那个曾经让他很无奈的外号,他已经不再别扭,反而越听越爱听!他隐隐觉得这个外号可以与甲鱼捆绑在一起使用,并暗自做起了准备。

    2001年的一天,他突然让工人们把写有自己外号的小牌子,挂在甲鱼最显眼的裙边上,让每只甲鱼都叫龚老汉!外号出名以后,龚金泉仿佛一下就开了窍!这一年,他连着干了三件大事。第一,把自己的外号正式注册成甲鱼的牌子;第二,把挂着自己外号的甲鱼,挨门逐户给周边的大小饭店送;第三,参加省里举办的农产品展销会,并在上海等地开了几家以自己外号命名的销售店。

    像这样一只3斤左右的甲鱼,能卖到将近400元钱。龚金泉终于扬眉吐气,到2005年,他已收回全部投资,并积余3000万元。然而,此时,他已经不再一枝独秀,几年来杭州市新增了200多家外塘甲鱼养殖户,总产量达到2000多吨。

    2008年下半年,市场风云突变,甲鱼严重积压。然而人们发现,龚金泉不但没有停止销售,而且还回收别人的甲鱼。那么他又是怎么做的呢?秘密就来自这一座名字也叫龚老汉的甲鱼庄园。原来,龚金泉发现近几年杭州的休闲旅游市场很旺,就想借机推销自己的甲鱼。他在池塘边上建了一批休闲设施,并主动与杭州的一些单位联系,免费接送人们到他这里参观、游玩。

    有一天,龚金泉发现,有一位从杭州来的女士对甲鱼看的非常认真,一打听,原来对方是日本一家水产公司的翻译。第二天,他专门到杭州回访了这位女士,详细介绍了自己的情况,并提出一起去日本拜访他们的公司。

    在日本,龚金泉了解到,对方是一家颇有实力的水产公司,随后,他又邀请对方来他的养殖场考察,顺利拿到每年100多吨的销售订单。

    2008年,龚金泉仅在日本和韩国的出口量就达到160多吨,为了保证订单,他还回收当地30多家养殖场的甲鱼。商品甲鱼加上甲鱼苗,当年销售额达到1、1亿元。如今,龚金泉的甲鱼养殖场已经成为国家级良种场,他自己也当上了杭州市水产协会的会长。

热词:

  • 致富宝典
  • 外号
  • 甲鱼
  • 高价