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抓老鼠抓出的千万财富

发布时间:2012年05月17日 16:04 | 进入三农论坛 | 来源:7+农业 | 手机看视频


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      马大勇是湖北省阳新县的一名农民。上世纪90年代末,他离开阳新到武汉打工,学到了抓老鼠的技术,养成了随时拿手电筒找老鼠洞的习惯。初中文化的他好不容易有了一门手艺在身,顿时觉得只要有老鼠洞的地方就有商机。武汉的捕鼠业发展得很早,90年代末的时候市场已经饱和了,马大勇从同行们手上根本抢不到什么生意,生活都难以维持,他决定到湖南长沙去发展。

      2001年,马大勇来到了湖南长沙。长沙的灭鼠行业才刚刚兴起,技术水平参差不齐。这家百年老店以前也花钱找过人抓老鼠,可效果并不理想。这会马大勇提出免费抓老鼠的想法,第一晚就抓了21只老鼠的战绩赞赏有嘉,当时客户就决定和马大勇签下合约,1个月150元抓2次老鼠。

      老鼠是一种相当狡猾的动物,一只成年老鼠的智商就相当于一个7岁的孩子。一旦发现外界的环境稍有改变,它们就会变得相当警觉。像厨房这样的地方,杂物很多,地形复杂。要想抓到狡猾的老鼠,除了老鼠夹、粘鼠板、慢性鼠药等工具,还要用一些非常手段。马大勇首先让人沿着墙角在地板的缝隙中钉上铁钉,然后缠上细细的铁丝,厨房里就布置成了一张天罗地网。只要接上火线,打开电源,一旦碰到铁丝,老鼠就会被打晕过去。铁丝通了电有1600伏,威力十足,老鼠这样的小个头一击即中。也有幸运的,打晕之后马上就醒。但是当狡猾的老鼠醒来的时候,就要打起十二万分的小心。它们可能会逃跑,也可能在不知不觉间就给同伴发出了危险的信息。

      马大勇最多一晚上在一个餐厅里抓到过101只老鼠,这让他在长沙餐饮业名声大振。他不但和百年老店成了固定的合作关系,3个月之后,他又签了5家中等规模的餐厅。面对同行在餐饮业的竞争,马大勇想到的第一步就是开拓餐厅外的业务范围。他把目光盯住了超市,他提出抓老鼠按面积收费,小超市几百元不等,5000到1万平米的大超市每个月抓一次老鼠,至少收费1000元。

      2005年,长沙抓老鼠的企业越来越多,竞争趋于白热化。而此时,马大勇负责抓老鼠的很多超市开始在全省连锁经营,他抓住这个机会,迅速把业务拓展到了全省各地。6年时间里,马大勇支持员工在全国16个省建立了16家分公司,年营业额迅速达到了2000万元。

      为了招揽生意,马大勇想出“开着奔驰灭老鼠”广告,2011年4月,马大勇买了一辆价值50多万元的奔驰车,在车门上把这句广告语印了上去。马大勇转眼间就成了长沙城里的名人。他的奔驰车所到之处,总有人驻足围观,指指点点。有的人在路上看到他的车,还会主动停下来跟他要名片。

      马大勇抓老鼠原本以酒店、餐厅和超市为主,但是奔驰车的广告效应为他带来了很多家庭客户。

      除了家庭客户,马大勇现在服务的超市、酒店达到了4000多家。就像马大勇预期的一样,他的奔驰车让很多人开始真正关注抓老鼠的职业,正在慢慢改变原来对这个行业的看法。

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