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关门做金鱼生意 财富秘密是什么?

发布时间:2012年07月06日 11:29 | 进入三农论坛 | 来源: | 手机看视频


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    这是天津市中环花鸟鱼虫市场,它是华北最大的热带观赏鱼交易市场,谁在这个市场拥有一间门市,就等于占得了一块黄金宝地。这个小伙子叫李春秋,他是热带观赏鱼养殖户,在这里也有一家门市。李春秋说如果没有那个门市他一年就没有300万的销售额,但奇怪的是,李春秋租了门市却从来没有开过,他的门市长年门窗紧闭。紧闭的门市如何帮他创造300万的年销售额呢?就在记者到他的门市一看究竟时,一件尴尬的事情发生了。

    眼前的情况大大出乎记者的意料,李春秋的门市前被人堆满了杂物,把门都遮挡住了。更奇怪的是,李春秋在这里租了一年多店面,附近的店主们没有一个认识他,李春秋的出现让他们感到很意外。

    在这个寸土寸金的市场,别人都忙着招揽顾客,李春秋租下店面后却一直门窗紧闭,这葫芦里卖的到底是什么药?在很多人眼里,李春秋曾经读军校不到一年就主动退学,开汽车美容院不到一年就倒闭,做事情常常半途而废。而现在李春秋靠着这个从来没有开过的门市,一年创下300万销售额,这个门窗长年紧闭的门市到底藏有什么秘密呢?

    李春秋是天津东丽区张贵庄村人,作为家里的独生子,从小到大就没让父母少操心。家里花钱送他去军校读书,可不到一年李春秋就瞒着父母偷偷退学了,原因是他觉得太不自由了。无奈之下,家里又花钱让他去南开大学读自考,毕业之后李春秋不找工作一心想当老板,他开了一家汽车美容店,由于缺乏经验不到一年就倒闭了。2004这一年,李春秋就闲在了家里。他并没有吸取创业失败的教训,想当老板的心依旧强烈。

    看到李春秋一直高不成低不就,他的父母着急了,2005年,李春秋的父母给他找了个上班的地方,2006年李春秋还娶上了媳妇,有了孩子。就在大家都以为这个年轻人收心过上了安分小日子的时候,他又辞去了月工资600元的工作,要改行大规模养观赏鱼。天津的观赏鱼市场竞争非常激烈,李春秋这个从来没养过鱼的小伙子能行吗?

    据李春秋说他养鱼是受了一位高手的影响。在去那位高手家的路上,李春秋迫不及待地跟我们介绍起他来。这就是李春秋所说的高手,殷国庆。他从上个世纪80年代就开始做热带观赏鱼的养殖,在这个圈子可以说名声响亮。他有一对鱼,曾经在一年之内就为殷国庆带来了5万元的纯利润,因而成为这个行业的传奇。正是从殷国庆的身上,李春秋看到了养殖热带观赏鱼的高利润,才执意要进入这个行业。

    殷国庆能把一对鱼卖出5万元这件事,深深刺激了李春秋,他也要靠养观赏鱼挣钱,并把殷国庆当成了自己的偶像。然而令大家意外的是,李春秋并没有学殷国庆养殖法,他自己独创了一种养殖法。正是那种独特的养殖法,改变了李春秋的命运。

    2006年底,从来没养过鱼李春秋首先把养食用鱼的堂哥拉了过来。接着,李春秋租下了东丽区华泰农业示范园的一片3000多平方米的池子。同时,李春秋又在外面一鼓作气租下了一个30亩的大水塘和两个土池子。李春秋的这个举动,在当时引起了很大争议。

    在天津热带观赏鱼这个圈子里,大部分养殖户都是用玻璃缸小规模养殖,很少人用大池子来养观赏鱼,李春秋的这些招数让很多同行看不懂,都为他捏了一把汗,担心他又会像以前那样不了了之。

    在很多人眼里,李春秋是个吃不了苦头,做什么事都半途而废的人,军校读了一年就退学,汽车美容店开了一年就倒闭了,这一次又要用大池子养热带观赏鱼,所以大家更是不看好。可谁也没想到,4年之后,李春秋居然真的在天津热带观赏鱼行业分到一杯羹,还在观赏鱼市场里开了一家门市。虽然从来都没有开过门,但是李春秋的年销售额却达到了300万。他是怎么做到的呢?这个门窗紧闭的门市到底藏有什么财富秘密呢?

    李春秋曾经读了一年军校就偷偷退学,汽车美容店开了一年倒闭了,做什么事情都半途而废。接着他又辞去工作,用怪招养起了热带观赏鱼,引起了当地很多同行的质疑。很快,李春秋就为他的养殖方式付出了惨重代价。

    这就是李春秋在池子里养殖的观赏鱼清道夫,清道夫以各种水底垃圾为食,所以得名。清道夫生命力比较强,对养殖经验没什么要求,李春秋觉得这是最不担风险就能养成的鱼了。但是李春秋没想到,就是这种最皮实,最好养的鱼,也会让他付出惨重的代价。

    天津市东丽区张贵庄村是有名的观赏鱼养殖区,这里既有名贵鱼种,也有低档鱼种,全部养殖在水缸里面,这样易于管理。但李春秋却选用室外的大池子养清道夫。每年9月底10月初,是热带观赏鱼养殖户们最忙碌的时候。因为热带观赏鱼的水温要保持在30度左右,天气转凉,水温下降,鱼就不能再养下去,养殖户们就要急着出手。如果不能及时出手,到最后可能就要面对降价的风险。有的养殖户采取烧炉子加温的办法,可是这样一来,成本就大大增加了。但是每到这时候,李春秋这个新入行的人反而一点都不慌张。

    李春秋的鱼能比别人多卖几倍的价钱,其秘密就藏在他当初执意租下的这3000多平米池子里面。天津东丽区是一个地热资源十分丰富的地区,但是因为地热资源的开采管理非常严格,像华泰农业园这样具备开采地热资格的地方并不多。农业园培育的蝴蝶兰正是用地热水浇灌,而回流的水就到了李春秋租下的这个大池子里。

    在租池子的时候,李春秋就知道了地热水的事。他盘算过,如果能用地热水养鱼,别人卖鱼的时候,他就可以存鱼,比别人晚上市,价格就可以比别人卖得高。所以他打算上半年把鱼放在30亩水塘和两个土池子里养,到了9月下旬再把鱼挪到农业园的地热池里继续养,卖个好价钱。然而这个看似十拿九稳的聪明想法,却让李春秋付出了惨重的代价。

    2007年9月底,天气开始转凉,李春秋准备把水塘和土池子的清道夫都转移到地热池去。原本预测能出4万尾,他叫了3辆车。可是没想到等清道夫全打上来的时候,李春秋傻眼了,差不多有20万尾,远远超过了他的预期。可是这时再叫车已经来不及了,李春秋只好把20万尾清道夫装在3辆车里运到了地热池。晚上一回家,李春秋兴奋地把出鱼的事告诉了妻子。

    李春秋的心里很美,按当时的价格,一尾清道夫能卖4、5块钱,20万尾就接近一百万元了。可李春秋的兴奋劲还没过,第二天早上形势就发生了大逆转。当李春秋10点左右赶到地热池的时候,3000多平米的水面上整整漂浮了一层死鱼。李春秋没想到这行家口中的风险转眼就到了自己跟前,他把这个不幸的消息告诉妻子。

    20万尾鱼在一天之内死了个精光,李春秋用小车整整拉了83车才把这些鱼拉出地热池。因为死的鱼实在太多,李春秋不得不租了一辆小铲车来埋鱼。让他百思不得其解的是,这30度的水也有了,养的又是最皮实的清道夫,怎么一挪到这地热池就死了呢?难道真的像当地行家所说的,养观赏鱼真的不能用大池子吗?李春秋不相信,他拿起死了的清道夫细细查看,结果恨不得直拍自己脑门。

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