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把野草卖给国家体育场

发布时间:2012年07月18日 14:55 | 进入三农论坛 | 来源:7+农业 | 手机看视频


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      在国家体育场,有一个漂亮的景观湖构成了著名的奥运龙形水系。湖的岸边有很多不同种类的水生植物。这些水生植物,有水葱、香蒲、睡莲等五六个品种,每一根都是经过千挑万选精心选出来的。它们都具有绿化兼净化水体的功能,而且适应能力强,成活率和繁殖率高,养护成本较低,因此被选定为奥运龙形水系指定水生观赏草。这些草来自国内南北方五六个地区,供货商其中之一,就是天津市宝坻区的孙德泓,在宝坻口东镇西李各庄村,孙德泓承包的几十亩地,种的都是别人瞧不上眼的绿草。然而,就是靠着这些草,孙德泓的生意做到了天津、北京,一年下来能收获上百万元的利润。

      2001年以前,孙德泓一直在宝坻区做电器生意,买卖不算太大但却也吃穿不愁。一次偶然的机会,孙德泓买来了几盆荷花,从此他便一发不可收拾地对荷花着了魔。荷花养得越来越多,孙德泓干脆就把电器生意交给了妻子,自己专心经营起水生花卉的生意。2002年,孙德鸿拿出30多万元建起了一个专用大棚,引进了40多种名贵荷花和热带睡莲,还胸有成竹地请北京、天津的朋友帮他介绍生意。

      2003年5月,天津一个公园绿化项目负责人找到了孙德泓。孙德泓怎么也没想到客户对他精心养护的荷花根本不买帐,居然点名要水葱。因为手里没有货,孙德泓只好咬牙把这笔到了眼前的五万元订单拒之门外。

      这次生意失败之后,孙德泓开始到天津、北京跑市场,他这才知道,水生观赏草因为兼具绿化和净化水体的功能,而且养护成本低,在城市绿化工程中越来越受欢迎。再加上之前搞的水生花卉大棚一直回不了本儿,孙德泓就回到村里低价租下了几十亩没人要的荒地,改造成了观赏草种植基地。

      孙德泓的种植规模越来越大,他亲自跑市场,还在互联网上发布销售信息,孙德泓逐渐在当地有了不小的名气。2006年5月,一笔大生意找上了门。天津有一个把垃圾场改造成生态湿地公园的项目,当时,绿化工程公司的项目经理杨立强正在寻找水葱、菖蒲、睡莲等水生植物供货商,但很长时间都没有找到合适的货源。

      杨立强一急之下求助了搞园林绿化工作的同行徐友章。正巧这个朋友曾经到孙德鸿的基地看过,知道那里有不少水生植物,他就把孙德泓介绍给了杨力强。这一次,孙德泓接下了工程方总共一万多平方米的绿化面积,花草订单总价格近50万元,孙德泓连做梦都没想到自己种草也能做成这么大的生意。
这笔生意之后,紧跟着,天津一个生态污水处理工程课题负责人通过查阅互联网上的信息找到了孙德泓,要跟孙德泓订购30多万元的水生观赏草。孙德泓先是自己回去试种,又跟工程方课题负责人反复商量、研究,最终完成了这个100亩绿化面积的订单,赚到了十几万元。

      2006年以后,孙德泓的生意订单越来越多,他需要尽快扩大种植面积。他算了笔账,自己租地自己种植,不如发动当地村民去种,有订单的时候再把草收上来卖给客户,这样不但能降低成本,还能节省出时间和精力去跑市场。

      大口屯镇新王庄村的潘明军就是正在跟孙德泓合作的农户,他过去帮孙德鸿送过货、挖过草,甚至帮忙去收过支票,他亲眼见到了观赏草的价值。像潘明军这样的合作种植户,孙德泓一共找了四五个。生产跟上了,生意才能越做越大。孙德泓看到他的观赏草在宝坻附近的市场上有先天优势,由此,他就把市场目标定位在北京和天津地区。

      2007年3月,孙德鸿做了一笔他这辈子想都不敢想的生意。跟孙德泓相识多年的一位水生植物专家向他提起,说国家体育馆“鸟巢”附近要修建奥运龙形水系,里面需要栽种大量的水生观赏草,工程方要从南方和北方的众多供货商中选出五六家。孙德泓一听立刻兴奋起来,马上要求专家帮他推荐。

      经专家推荐,孙德泓很快接到了工程方水生植物种植项目负责人蒋飞跃的电话,蒋飞跃提出要立刻到孙德泓的种植基地进行考察。孙德泓见客户看上了自己的草,心里就更有底儿了,他顺势紧追不放,主动降低了价格来吸引客户订货。孙德泓最终做成了这笔生意,把自己的水生观赏草卖到了国家体育馆里,供草总量达100多万株。

     

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