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四川:农企携手突破配方肥产业化瓶颈

发布时间:2012年10月15日 09:06 | 进入三农论坛 | 来源:农民日报 | 手机看视频


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  今年3月份,四川省通过公开遴选,确定了10家全省配方肥定点企业,省农业厅、配方肥定点企业和10个县农业局共同签订了配方肥整建制推进合作协议。

  “测土配方施肥进入大范围、整建制推进阶段后,意味着配方肥需求量将大大增加,如何实现配方肥的产业化是我们目前重点需要解决的问题。”四川省农业厅土壤肥料与资源环境处处长吴晓军说。

  配方肥作为测土配方施肥技术的物化载体,不同于传统的单质肥和复合(混)肥。在配方肥产业链中,有作为消费者的农民、作为生产供应者的企业、作为管理者的农业部门三个主体。农民的用肥习惯如何改变?企业的产销模式如何适应?政府的管理如何更有效?围绕突破这三个配方肥的产业化“瓶颈”,四川土肥系统和配方肥企业携手合作,已经探索出许多成功的经验。

  农技推广先行——改变农民购肥用肥习惯

  “除非没有货了,我们镇的农民只买政府推荐的‘台沃'配方肥。”8月31日,在三台县石安镇一家农资经销点,店主叶正贵对记者说。

  老叶从2004年到现在一直卖化肥,以前有六个牌子的复混肥,最初一年卖30~40吨,从2008年销售“台沃”玉米底肥开始,到2010年开始专营“台沃”配方肥,到现在一年销售“台沃”各种作物的底肥、追肥、育苗肥、水溶性肥四大系列配方肥300吨。

  “改变农民的习惯很不容易,配方肥推广,耐心和周到的服务最重要。老百姓对配方肥有一个接受的过程。推广过程中,70%以上的农民至少有两次反复,用了第一次后,或者看别的肥料便宜换一次,或者听经销商说‘换一种口味'又换一次,然后才可能认定配方肥好。”四川台沃农业科技有限公司总经理孙松国从事了14年测土配方施肥推广工作,他对农民的购肥用肥习惯了如指掌。

  如何改变农民的用肥习惯?台沃公司将“产品经营”上升到“技术经营”,与农业部门联合研发了基施、滴灌两大类型,底肥、追肥、育苗肥、水溶性肥四大系列,涵盖18种作物、260多个配方的作物专用肥,达到了产品“高度专用化、多元平衡化、营养套餐化、生态安全化”;每年投入100多万元,联合农业部门开展近10万人次的密集培训,并探索出“四个一”技术推广模式:“一套产品包”,根据土壤、作物按一亩地施一袋配方肥用量配制成各种型号的配方肥,实现技术“傻瓜化”,便于农民施用;“一块小市场”,根据基层经营性农业技术人员的服务与推广能力,每个推广者划定一小块技术推广服务区域,按照规范的服务标准开展技物配套服务;“一站式管理”,公司配方肥和农技服务直接连接到终端,减少中间环节,避免多次加价;“一体化服务”,农技服务从科学施肥拓展到提供“良种、良肥、良法”配套的科学种田全面解决方案。

  靠着多配方高度专用化的产品和持续密集覆盖的综合农技服务,台沃在其推广区域内“精耕细作”,逐渐取得了竞争优势,推广服务区域发展到省内49个县和省外的新疆、重庆、宁夏、陕西、贵州、云南等地,2011年销售配方肥14万吨,销售额达4.2亿元,年推广服务面积达400多万亩。

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